Minute 1 : est-ce que je comprends le problème sans jargon ?
Si un enfant de 12 ans ne peut pas reformuler ton problème, un investisseur pressé décroche. Les meilleurs pitchs commencent par une douleur concrète vécue par un client identifiable, pas par une slide « marché de 50 milliards » abstraite.
Minute 2–3 : pourquoi toi, pourquoi maintenant ?
Advantage compétitif = insight + exécution, pas buzzwords. « Maintenant » peut être réglementation, adoption mobile, partenariat verrouillé. Les investisseurs cherchent une fenêtre temporelle où ton équipe peut prendre de l’avance.
Minute 4 : la traction même minuscule bat le blabla
Revenus, LOI, partenariats pilotes, liste d’attente, montre un signal réel. En absence de chiffre, montre une preuve d’exécution : prototype utilisé, lettres d’intention, pipeline qualifié. L’Afrique récompense souvent ceux qui prouvent qu’ils savent vendre avant de savoir lever.
Minute 5 : ta demande doit être chirurgicale
Montant, usage des fonds, jalons 12–18 mois. Évite le « on veut discuter d’un partenariat stratégique » flou. Un CEO crédible sait combien il lève et pour quoi, au jour près.
Après la table : le message qui te fait rester crédible
Un email le soir même : remerciement, lien vers le deck, trois lignes sur les prochains jalons. Pas de harcèlement, une mise à jour quand tu as une nouvelle preuve (client signé, LOI, chiffre).
Les investisseurs oublient vite ; ils se souviennent des fondateurs qui avancent entre deux rendez-vous.
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