Anatomie d’un bon prompt « négociation »
Sans structure, tu obtiens du conseil générique. Indique au minimum : ton rôle (fondateur, directrice commerciale…), le type de négociation (fournisseur, client B2B, partenariat), les contraintes non négociables réelles, le format de sortie souhaité (liste, tableau, trois variantes de mail), et le ton que tu refuses (condescendant, trop vendeur, juridique lourd).
Précise aussi ce que tu ne mettras pas dans le chat : pas de chiffres confidentiels, pas de clauses copiées-collées. Tu décris des situations types.
Le cadre global de préparation : framework préparer une négociation avec ChatGPT. Pour le réalisme sur ce que l’outil change… ou pas : l’IA peut-elle améliorer vos négociations ?.
Prompt 1 — Cartographier les leviers (données anonymisées)
« Je prépare une négociation sur [type d’accord : contrat cadre, renouvellement, conditions de paiement]. Voici le contexte anonymisé : secteur, taille relative des parties, ma principale priorité, ma principale crainte. Liste cinq leviers typiques dans ce type de situation, puis pour chaque levier une question ouverte que je peux poser sans agresser, et un signal d’alerte si la réponse de l’autre partie est vague. »
Tu compares ensuite avec ton intuition terrain — l’IA te donne des angles manquants, pas la vérité du dossier.
Prompt 2 — Concessions échangées (éviter la remise gratuite)
« Je peux être flexible sur [X : délai, volume, option de service]. Propose trois paires concession / contrepartie crédibles dans un contexte PME. Pour chaque paire : ce que je gagne, ce que je cède, et le risque réputationnel ou opérationnel à surveiller. »
Enchaîne avec les erreurs de langage qui ferment une table : phrases qui détruisent une négociation.
Prompt 3 — Messages après réunion (ferme, civilisé)
« Voici mon brouillon de mail ou WhatsApp après la réunion : [coller]. Objectif : confirmer ce qui est acté, proposer la prochaine étape, sans sur-promettre. Rend le texte plus ferme sur les faits, plus court, sans ton agressif. Signale si une phrase pourrait être comprise comme un engagement implicite. »
Côté cycle commercial, relie au traitement de l’hésitation : « je vais réfléchir » et ChatGPT.
Prompt 4 — Anticiper trois personnalités adverses
« Simule trois styles de négociateur en face : le pressé qui rabaisse le prix tôt, l’indécis qui reformule sans trancher, le rapporteur de décision qui reporte. Pour chaque style, donne deux réponses possibles de ma part (courtes), puis une contre-attaque typique, puis ce que je dois éviter de dire. »
Tu t’entraînes à ne pas être surpris par le ton — pas à gagner une joute verbale.
Prompt 5 — Débrief honnête de ton propre message
« Voici un message que j’envisie d’envoyer : [coller]. Liste les zones où je sur-vends, où je suis flou, où je pourrais être lu comme anxieux. Propose une version corrigée en gardant mon intention. »
Pour les causes profondes des erreurs répétées : pourquoi certains entrepreneurs négocient mal.
Prompt 6 — Ordre du jour mental d’une page
« Je rentre dans une négociation demain. Mon objectif principal est […], mon plan B est […], je refuse […]. Produis un plan d’entretien d’une page : priorités, questions dans l’ordre, où je dois laisser du silence après mon offre, critères objectifs d’acceptation ou de sortie. »
Tu complètes avec les fondamentaux humains sur la table : techniques de négociation pour entrepreneurs.
Synthèse : prompts utiles, décision toujours humaine
Les prompts accélèrent la préparation et réduisent les angles morts — ils ne remplacent pas la lecture du pouvoir réel (qui signe, qui paye, qui porte le risque).
Pour un pack cohérent prêt à réemploi chaque mois, L’IA pour maîtriser la négociation condense la même philosophie : discipline et clarté plutôt que baguette magique.
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