Grille simple : rôle, critère, risque perçu
Pour chaque personne : quel critère de décision pour elle ? quel risque personnel (réputation, charge, budget) ?
Tu ne cherches pas le gossip : tu cherches à savoir qui peut bloquer sans parler fort.
Une matrice 5×3 sur une page suffit souvent.
Messages différenciés (sans déformer l’offre)
Le DSI veut la sécurité ; le CFO veut le cash ; l’opérationnel veut le temps gagné. Même produit, trois emphases honnêtes.
ChatGPT peut t’aider à brouillonner ces variantes à partir de ta fiche produit — tu vérifies l’exactitude technique avec ton équipe.
Réunions internes côté client
Quand le client « en parle en interne », propose un support de 1 page qui parle à tous les rôles — pas un deck de 40 slides.
Pour la culture réunion / CODIR, croiser avec CODIR augmenté par l’IA.
Sortie de comité
Toujours une décision, un propriétaire, une date — même si la décision est « non pour l’instant ».
Vendre plus intelligemment avec l’IA relie cette cartographie aux scripts de suivi.
Pour aller plus loin
Vendre plus intelligemment avec l’IA
Scripts ChatGPT pour répondre aux clients, traiter les objections et closer plus vite sans forcer.
Questions fréquentes
- Dois-je documenter les politiques internes du client ?
- Reste sur des faits partagés par le client ; ne spécule pas sur les tensions internes. Utilise l’IA pour organiser ce qu’on t’a dit explicitement.
