L’arc en quatre temps
10–15 s — Contexte et tension : « les équipes comme les vôtres perdent X quand Y n’est pas maîtrisé ».
20–30 s — Pivot : « l’approche qu’on propose, c’est Z, structurée en trois étapes ».
20–30 s — Preuve : un cas chiffré anonymisé, un jalon livré, un process clair.
15–20 s — Invitation : une seule suite — créneau, doc ciblé, ou question décisive.
Si tu dépasses 90 secondes, coupe le milieu, pas l’invitation.
Comment ChatGPT compresse sans vider le sens
Prompt : « Voici mon pitch actuel […]. Réécris-le en 130 mots max, une phrase par idée, sans adjectifs vides. »
Puis : « donne trois accroches d’ouverture différentes : factuelle, narrative, question. »
Enfin : « simule deux interruptions clientes agressives après la preuve ; propose une phrase de rebond pour chacune. »
Tu t’enregistres au téléphone pour vérifier le timing réel — l’IA ne remplace pas le chronomètre.
Adapter au canal
En visio, tu peux laisser une slide unique avec le schéma des trois étapes. Sur WhatsApp, tu envoies une version 4 lignes + proposition de call.
Le même squelette alimente ensuite un e-mail plus long — cohérence de message sur tout le cycle.
Pour l’e-mail structuré, enchaîne avec E-mail de proposition commerciale.
Ce que les auditeurs retiennent vraiment
Une promesse centrale et une preuve crédible. Le reste est oublié en cinq minutes.
Le travail du dirigeant est donc d’élaguer — pas d’ajouter.
Vendre plus intelligemment avec l’IA inclut des variantes de scripts pour ces formats courts.
Pour aller plus loin
Vendre plus intelligemment avec l’IA
Scripts ChatGPT pour répondre aux clients, traiter les objections et closer plus vite sans forcer.
Questions fréquentes
- Différence avec un pitch investisseur ?
- Le pitch client met l’accent sur le problème résolu et le risque réduit — pas sur la taille du marché ou le cap table. Voir Pitch investisseur : premières minutes pour le parallèle.
